阿里巴巴 博客

感谢各位网友的收看，本期高端论坛现场图片直播至此结束！接下来是现场嘉宾的自由讨论，我们将为大家图片展示。活动结束后，我们将会在《安防市场报》上进行专题报道，谢谢各位！

非常感谢大家的参与，我们本期关于“安防团购”的话题现场讨论到此结束，接下来大家可以自由交流，沟通。

媒体要有公信力和影响力才行，而且要各方面配合好，做到多赢。

媒体作为组办团购的载体的话，大家都愿不愿意来加入呢？

我们公司是绝对不支持单家经销商进行团购，要做也是公司全国各地的经销商一起来做，而且这个价格规定也应该有公司来统一。

外面既是厂家又是经销商，这个身份比较特殊，目前来看，团购还是主要是一个宣传、推销的作用。

我觉得这是个策略问题，要看我们怎么来操控这样一个局面。

对于我来说，我是完全不支持的。

作为厂家来说，你们介不介意自己的经销商、代理商做团购？

我们就在阿里巴巴做过团购，也确实卖了几十个产品。但是我们马上就发现了很多负面影响，很多经销商打电话说价格怎么那么低。事实上我们初衷只是一个宣传的作用，结果却是弊大于利，所以我现在这么反对做厂家做团购。厂家后面还有那么多环节，外面需要顾虑很多方面。工程商有非常庞大的利益可以支持，但是我们是不行的。

现在有没有安防产品、企业已经在做团购？

个人技防是最适合的，这方面绝对没问题。

团购把价格透明化，工程商的利益谁来保护，这样被动的位置，那谁还愿意当工程商。

第一，如果安防产品可以像美的、苏宁一样站点可以走进每一个地方，这样大型的企业才有这样的实力  第二，厂家绝对不适合这种方式。

从厂家的立场来看，把价格透明化，团购很那做，如果单从营销模式来看，肯定是可以的。

防盗这一部分我认为是比较适合的，这种自己买来就可以装，整机和简单安装的比较适合，其他的有终端安装的比较有难度，这个其实还是涉及到一个技术门槛问题。

那现在哪一类的安防企业和安防产品比较适合做团购？

线上的团购的模式如果作为推广的话，还是可以的，目前的情况来看，这样的超市模式还是可行的，外面也是一直在保持盈利。

实践中哪类安防产品在安防超市中比较热销？

在这么来理解，就是以团购的名义和噱头来促进消费。

深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司 总经理 欧阳平

做网站一个月时间，不是很难，关键是一个网站怎么运营好

以前主要是大件消费才会去团购，现在团购比较大众化了，团购实际上只是一种促销方式。如果这样理解的话，安防行业肯定可以团购的。从另一方面，外面可以把团购理解为一种新品推介，是一种特殊的广告模式。团购网是一种媒体出现了，为消费者提供了更多信息。 

大家这种看法也是我们经历过的，以前主要是大件消费才会去团购，现在团购比较大众化了，团购实际上只是一种促销方式。如果这样理解的话，安防行业肯定可以团购的。从另一方面，外面可以把团购理解为一种新品推介，是一种特殊的广告模式。

[伟业]
您好，吴总您觉得目前安防产品团购可行吗？适合于那写营销手段？

团购网主要是基于受众嘛，团购网本身来说怎么操作，只能吸引安防行业的受众；在本行业网站上做安防产品的团购，我们可能回去看，其他的话，那一般肯定很难有人回去关注。

团购现下怎么玩呢，传统的方式没人做了，展会成本很高，那外面需要寻找新的方式。现在安防市场竞争激烈，为了降低销售成本，我们是不是要发现新的销售方式了呢。

《团购网》网络 营销总监 吴超回答网友异地团购如何解决安装售后问题：就目前的情况，最佳的解决办法是整合进入物联网，统一配送，统一安装。

[我爱问]
你好。
请问如果异地工程商团购一批安防产品后，安装和售后问题如何解决？

团购是有个高技术的门槛的。我们国家对这些产品施工、技术都都有要求，普通消费者是没办法跨越这个门槛的在安防行业，团购只是一个网购的模式。

安防行业在以前在很多网络上都搜索不到，在这样一个新生的行业内，重要的是你不能只顾厂家活，让中间商不能活。我觉得并不适合这样的形式，可能3到5年后可以在安防行业实施团购。

我为什么反对这种形式呢，产品价格一旦发出来后，你就要为这个价格负责。首先个人消费者，比如一些线材、终端啊，还有一个中间的过程，团购可以顾不了这个过程。

团购本来就有种广告的作用，我觉得对于中小企业来说，加入了这种展示广告的功能，更利于这些企业的出位。

为什么现在拉手网这种网站很厉害，因为它真正实现了三赢，首先是消费者得到实惠了，团购的价格比我们目前商业上所谓的价格更实惠；其次，团购网是一种媒体出现了，为消费者提供了更多信息。

我们有个很大的特点，社会上如果出现了一个新的模式，很多人都会去打击。团购只会说今年比较热，明年就比较正常了，大家只是不会去关注了，但说团购会不会消失，这种说法是有点过激了。

大家这种看法也是我们经历过的，以前主要是大件消费才会去团购，现在团购比较大众化了，团购实际上只是一种促销方式。如果这样理解的话，安防行业肯定可以团购的。从另一方面，外面可以把团购理解为一种新品推介，是一种特殊的广告模式。

民用安防产品更适合做团购。

现场嘉宾交流

如果说可以在前端后端保证这个服务质量问题，团购在安防行业还是可以做成的。

现在网上的团购做的比较好，我个人认为这是种终端购买，终端是因为可以拿到一个可以享受优惠的价格，所以才做团购。

    团购是什么？对团购是个什么印象？有没有这样的经验？团购的话从2010刚开始，今年比较流行，什么窝窝团啊美团啊，最多的是拉手网，买东西比较少，吃喝玩乐比较多，很实惠，按照团购物品的性价比来说，还是非常不错的，特别是年轻人来说。

先请大家谈谈对团购及团购网的看法。

在简短的自我介绍后，我们进入本期讨论的话题：安防是否可以团购？“团购”风潮袭来，魅力无法抵挡，引起广泛关注。作为一种新型的商务模式，团购是通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。由于安防产品的特殊性，网购一直不被商家看好，那么“团购”是否能安防销售给带来突破?团购与“C TO C”、“C TO B”、“B TO B 、“B TO C”电子商务模式有何不同?哪类安防企业，以及哪类安防产品适合进行团购销售？

欢迎大家参与本次现场的论坛活动，这个活动是去年开始的，为提供一个轻松的交流形式，先由各位嘉宾做自我介绍。

深圳市英特安防实业有限公司 张起之

新博嘉安防 王育忠（左） 深圳市洛力科技有限公司 钱细玲（右）

深圳五丰电子有限公司 钱爱玲

深圳市群谚科技有限公司 市场总监 梁光浩

公司简介：深圳市群諺科技有限公司

      深圳市群諺科技有限公司是一家集研發、生產、銷售、售後服務於一體的安防高科技企業，擁有超过1400平方米的生產廠區與辦公區。公司秉承“產品獨特化、使用便捷化、服務人性化”的信念，以專業的靈感捕捉安防脈搏，為廣大客戶提供一流的產品與技術保障。群諺QUAN在監控攝像機核心技術領域自主創新並獲得多個相關專利證書，包括為軍工、醫療、天文等多個行業的可視產品提供核心技術部件，與業內外多家可視系統生產商建立穩定的合作夥伴關系。

深圳市特凯科技有限公司 市场总监 吕双玲

公司简介：深圳市特凯科技有限公司

    深圳市特凯科技有限公司是一家主要以安防系列产品为主，集研发、生产、设计施工、销售为一体的现代化高科技企业.于2005年成立，现总部设在深圳高新区。

《团购网》网络 营销总监 吴超

深圳市同安顺科技有限公司 市场部 戴守鑫

公司简介：深圳市同安顺科技有限公司

    深圳市同安顺科技有限公司是专业从事网络数字音视频产品的自主研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司成立于2008年4月,并拥有一支技术一流的专业研发团队，其主要产品为：网络摄像机（IPCAM）、网络视频服务器（DVS）、网络智能球机、网络视频模块（IPCAM module）以及系列监控管理软件。我公司的产品被广泛用于各安防领域，其中网络视频模块已被众多安防同行企业所采用，其核心技术得到普遍认可 。技术是生存之本，信誉是发展之道。我们将不断的努力为客户提供适合市场的网络音视频产品，在创新中谋求发展之路，并为追求和谐、平安社会做贡献。

    我们的经营宗旨是：诚实守信，客户第一，不断提升产品性能与质量，为客户提供优质的产品与服务。

深圳新望明洋电子技术有限公司 市场部  周鸿

企业简介：深圳市新望明洋电子技术有限公司

    深圳市新望明洋电子技术有限公司成立于1999年。自公司成立以来，专门从事安防产业，致力于推动中国保安监控事业向科技化、信息化、智能化的方向发展。

 　 深圳市新望明洋公司多年来一直代理国际知名品牌，培养了一大批年富力强的专业技术人员和营销人员。团队丰富的经验能为客户提供从最优化的系统方案设计,专业的技术支持和可靠的售后服务使我公司在业界赢得良好的口碑， 得到了国外厂家的认可，同时和国内众多安防知名企业建立了良好的合作关系。

 　 2007年我公司成功签约日本三洋SANYO监控产品中国总代理、韩国POS-WATCH硬盘录像机中国特级代理。以上代理均与厂家直接签约，因此厂家无论是在技术和管理上对本公司都具有充分支持，定期对本公司技术人员进行技术培训，提供最新最先进的营销和管理理念。本公司不断学习和借鉴国外知名企业的先进技术、管理模式和经营理念。多年来，新望明洋电子技术有限公司凭借对市场及产品的专业知识，公司的销售数量和服务质量一直位居全国同行前列，在国内具有较高的知名度和市场覆盖率，目前已成为中国安防产业百家最具成长企业和中国安防产业百家最具影响力企业。

    各位网友大家下午好，6月22日15：00整，安防市场报/天安网将在深圳举办高端论坛活动，届时安防市场报/天安网直播组将全程为大家图文直播此次论坛现场情况。

    本期高端论坛讨论话题为：安防能否团购？

    “团购”风潮袭来，魅力无法抵挡，引起广泛关注。作为一种新型的商务模式，团购是通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。由于安防产品的特殊性，网购一直不被商家看好，那么“团购”是否能安防销售给带来突破?团购与“C TO C”、“C TO B”、“B TO B 、“B TO C”电子商务模式有何不同?哪类安防企业，以及哪类安防产品适合进行团购销售？欢迎加入本期话题讨论。

    主持人：安防市场报编辑部副主任 林贞宇

    现场嘉宾：《团购网》网络 营销总监 吴超

               深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司 总经理 欧阳平

               深圳市英特安防实业有限公司 王启东

               深圳市慧眼视讯电子有限公司 市场经理 叶总

               深圳市群谚科技有限公司 市场总监 梁光浩

               深圳新望明洋电子技术有限公司 市场部  周鸿

               深圳市同安顺科技有限公司 市场部 戴守鑫

               深圳诺立信电子科技有限公司 副总经理

               深圳市特凯科技有限公司 市场总监 吕双玲

               新博嘉安防 王育忠

               深圳市洛力科技有限公司 钱细玲